實業(yè)公司：關(guān)注前中后 控穩(wěn)供應鏈

“截至9月，一年以上逾期金額較年初減少約16%……”在中鐵二十五實業(yè)公司的9月經(jīng)濟分析會上，一組組關(guān)于物貿(mào)開發(fā)、供應情況、清欠回款的數(shù)據(jù)成為會上最為關(guān)注的重點。如何根據(jù)最新的物貿(mào)供應數(shù)據(jù)做出最快、最合適的供應調(diào)整，深刻影響著公司整條供應鏈的健康可持續(xù)發(fā)展。

自今年開展精細化管理舉措以來，實業(yè)公司以價值創(chuàng)造為宗旨，積極落實“三化”理念，促進“四鏈”融合，達到“三個轉(zhuǎn)變”，從物貿(mào)供應的前期、中期、后期著手，建立周期把控，時刻了解關(guān)注三個時期的關(guān)鍵數(shù)據(jù)和信息，讓物貿(mào)供應全過程經(jīng)營有規(guī)劃、有規(guī)范、有規(guī)程，助力公司物貿(mào)供應行穩(wěn)致遠。

前期扎緊口子慎開發(fā)。建筑行業(yè)規(guī)模緊縮是大勢，物貿(mào)供應市場“內(nèi)卷”與日俱增。但實業(yè)公司領導班子堅定認為，在物貿(mào)投標上依然要謹慎小心，不能“饑不擇食”。“不僅要攬到活，還要攬好活”成為項目開發(fā)的首要共識。實業(yè)公司物貿(mào)開發(fā)遵循的原則從原來的“五不投”拓展為經(jīng)營承攬“六不攬”、經(jīng)營行為“七嚴禁”等，從項目的投資方、參建隊伍、合同條款三項硬條件入手，甄選投資方資金充實、施工方按時履約、合同條款合適的優(yōu)質(zhì)項目，評估項目回款預期，集中力量進行投標成本分析及報價測算，達到精準開發(fā)。謹慎開發(fā)增強了公司投標實力，帶來了經(jīng)營良性循環(huán)，今年僅三季度公司物貿(mào)中標項目比去年全年中標項目數(shù)量提升了10%。

中期撲下身子盯供應。過程管控，特別是在供應鏈管理中，是確保物資質(zhì)量、控制資金成本和提升項目創(chuàng)效的關(guān)鍵。實業(yè)公司為了更好實現(xiàn)供應中期“兩保一降”的目標，在中國鐵建內(nèi)部系統(tǒng)運用的基礎上，創(chuàng)新引入金蝶系統(tǒng)，讓這個“智慧大腦”作為信息化監(jiān)控的一把利器。通過各項目的合同條件計算墊資期及回款期限，科學計算出項目供應紅線，合理尋找出供應金額和項目逾期的平衡點。超出紅線范圍及時顯示“報警”，系統(tǒng)化統(tǒng)籌各物貿(mào)事業(yè)部的供應節(jié)奏，讓數(shù)據(jù)說話把握下一步供貨計劃，維護資金安全。公司兩級領導班子親自跑現(xiàn)場，一線蹲點、貼身緊盯，及時發(fā)現(xiàn)并解決潛在的問題。根據(jù)“線上線下”的情況分析，將供應項目分為正常供應項目、限供項目以及停供項目，對不同供應狀態(tài)的項目采取不同的管理措施。公司創(chuàng)新式的過程管理，為公司資金安全筑起供應鏈的防火墻，同時也為項目清欠工作降低難度。

后期開動腦子清回款。物貿(mào)回款作為物貿(mào)供應鏈的末端環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到資金鏈的生死甚至是公司的存亡。實業(yè)公司推行“全員清欠”理念，落實具體清欠責任，在公司《物貿(mào)清收清欠考核辦法》的基礎上，公司出臺了《對逾期半年以上應收賬款清欠回款獎懲考核方案》，通過考核獎懲，進一步做好壓力傳導、壓實責任，調(diào)動員工清收清欠的積極性。每月召開經(jīng)濟運行分析會，對重難點項目逐一制定清欠方案，明確時間節(jié)點和和推進措施，同時拿起法律武器，加大訴訟清欠力度，加強各部門的聯(lián)動，公司財務部、法律合規(guī)部、事業(yè)部聯(lián)合出擊、打好組合拳，除電話、面談等常規(guī)清欠方式外，采取發(fā)送催款函、律師函、法律訴訟、申請法院協(xié)助執(zhí)行等各種方式，持續(xù)運用“以打促談、以打促還”策略。創(chuàng)新清欠手段和清欠方式。利用國家政策，及時清理范圍外保證金及到期押金保證金，盡量爭取用保函替代現(xiàn)金保證金，對難以回收的債權(quán)嘗試三角抵債、債權(quán)債務互抵等方式。截至今年8月底，集團外部欠款從占比超50%降低到不足40%，取得了一定成效。

下一步，實業(yè)公司還將繼續(xù)關(guān)注物貿(mào)供應周期管控，把握好最后一個季度的關(guān)鍵期，沖刺年度目標的圓滿完成。